vol. 12 núm. 1 (2019)

Reseña

Con el objetivo de conocer qué tipo de técnica de venta es más efectiva en lograr mayores niveles de atención sostenida, se compararon los resultados obtenidos por tres grupos de clientes expuestos, cada uno, a una técnica de venta de un mismo producto. Para el efecto se recurrió a la medición en milivoltios de ondas cerebrales de atención a través de diademas Neurosky. Las tres técnicas de venta comparadas fueron: 1) la técnica de entrenamiento en venta, estructurada según el modelo AIDA; 2) la venta tradicional, denominada aquí como no estructurada; 3) y una técnica estructurada con ayuda de estimulación simultánea por varias vías neuroatencionales, prescrita por los desarrollos de la neurociencia del consumo (NC). Los resultados mostraron una diferencia estadísticamente significativa en los niveles de atención sostenida alcanzados, presentando mayores niveles en los clientes expuestos a la técnica de entrenamiento en venta y menores puntajes en aquellos expuestos a una de las técnicas usadas por la NC. Estos resultados se discuten en relación con el concepto de atención sostenida en los clientes, cuando se recurre a la estimulación de una vía neuroatencional en comparación con la activación de varias vías simultáneamente.

Se presentan los resultados obtenidos a partir de la aplicación del Modelo de Respuesta Graduada a los ítems de la Escala de Comportamientos Empáticos de Auné, Abal y Attorresi (2017), un instrumento compuesto por ocho ítems que se responden en una escala Likert de seis categorías de respuesta. La muestra fue obtenida por accesibilidad y estuvo compuesta por estudiantes universitarios argentinos (80% Mujeres). Ningún ítem presentó funcionamiento diferencial del ítem uniforme o no uniforme. Se corroboraron los supuestos del MRG de independencia local y unidimensionalidad, considerándose satisfechos. Los parámetros de umbral tendieron a ubicarse en niveles bajos de la escala del rasgo, mientras que los parámetros de discriminación tuvieron valores altos. El análisis con la Función de Información del Test mostró una precisión alta para niveles de rasgo bajos y medios.

El constructo impulsividad ha sido investigado, dentro de la literatura psicológica, tanto como un factor de personalidad como una manifestación del funcionamiento cognitivo de los individuos. A su vez, la creciente investigación muestra que ésta no debe concebirse como un concepto unitario sino ser definida a través de varios subtipos. En este trabajo se buscó indagar sobre la posibilidad de que una prueba de auto-informe de tres tipos de impulsividad sea un buen predictor del funcionamiento cognitivo en individuos sanos. La muestra estuvo constituida por 230 sujetos (65% mujeres) con edad media de 28.4 años (SD = 13.6 años) de la población general de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Argentina. Se evaluó a través del Cuestionario de Urgencia Compulsiva, Búsqueda de Sensaciones e Impulsividad por Imprevisión (CUBI, Squillace Louhau, & Picón Janerio, 2019) que mide los tres subtipos de impulsividad. En relación a esto, se utilizó una batería de pruebas neuropsicológicas para mensurar tanto el funcionamiento ejecutivo-atencional, la fluencia verbal y no verbal, la velocidad de procesamiento, así como las estrategias en el proceso de toma de decisiones. Los resultados encontrados han sido significativos y han demostrado un perfil diferencial de los tres subtipos de impulsividad. Primero, la Urgencia Compulsiva puede relacionarse con mayores dificultades ejecutivo-atencionales, segundo, la Impulsividad por Imprevisión con una menor fluencia del procesamiento de información no verbal y, por último, la Búsqueda de Sensaciones con un mejor rendimiento cognitivo general y la toma de riesgos durante la toma de decisiones. En conclusión, la prueba de auto-informe de tres tipos de impulsividad mencionada puede ser un buen predictor del funcionamiento cognitivo en contextos no patológicos.

Editorial

El objetivo del presente estudio fue analizar las propiedades psicométricas de validez y fiabilidad de la Escala de Ansiedad y Depresión de Goldberg (EAD-G) en estudiantes universitarios ecuatorianos, ya que no se ha encontrado una validación cultural en Ecuador del instrumento. La población estudiada estuvo conformada por una muestra no probabilística de 600 participantes (59.6% de mujeres y 40.4% de hombres; M=21 años, DT = 2.82). La estructura factorial se examinó con el método de extracción por Análisis Paralelo de mínimos cuadrados no ponderados (ULS) y de rotación promin. En tanto a la consistencia interna se evaluó por coeficientes de alfa de Cronbach y fiabilidad compuesta. Al igual que la versión original ambas subescalas presentan una estructura factorial de una dimensión y es considerada buena en términos de fiabilidad, lo cual se concluye que la escala cumple con los criterios de validez y confiabilidad para la cultura ecuatoriana.

Objetivo: Examinar la relación entre los componentes de la dependencia emocional (DE) con sintomatología ansiosa, depresiva e impulsividad. Método: 98 estudiantes universitarios (68% mujeres, edad M = 20.2 años, DE = 2,19) respondieron el Cuestionario de DE (CDE) (Lemos & Londoño, 2006), el inventario de depresión de Beck II (Beck, Steer, & Brown, 2011) y el de ansiedad (Beck & Steer, 2011) y la escala de impulsividad de Barratt en su versión reducida BIS-15S (Spinella, 2007). Resultados: el modelo estructural señaló que el miedo a la soledad se asocia con la ansiedad de separación, de la que se despliegan las estrategias de modificación de planes (MP), búsqueda de expresión afectiva (BEA) y búsqueda de atención (BA). Se observó asociación de MP con depresión, de BEA con ansiedad, y que la impulsividad podría llevar a la BA. Conclusión: Estos resultados señalan blancos terapéuticos en personas con DE.

El estudio de la ansiedad, ha sido fructífero en la investigación en Psicología del Deporte. El objetivo de este estudio fue investigar la ansiedad deportiva de los atletas, con respecto a su género y el tipo de deporte. Se aplicó un modelo de ecuaciones estructurales con 601 atletas portugueses. De ellos, 172 (28.6%) eran mujeres y 429 (71.4%) eran hombres. Competían en modalidades individuales (por ejemplo, atletismo, escalada, orientación, surf, natación, tenis; 42.6%) y deportes de equipo (por ejemplo, baloncesto, balonmano, rugby, fútbol, voleibol; 57.4%). La edad de los participantes osciló entre 12 y 47 años (M = 17.44 años; SD = 4.99). Se investigaron la invariancia de medición y las comparaciones de medias latentes. Se detectaron diferencias significativas entre los atletas masculinos y femeninos y entre los deportes individuales y de equipo. Las atletas femininas y los atletas de deportes individuales presentaron niveles más altos de ansiedad deportiva general. Los resultados de esta investigación proporcionaron evidencia de que la ansiedad es apreciada de manera diferente por los atletas, con respecto a su género y tipo de deporte.