Las adquisiciones hostiles son un instrumento que permite disciplinar a los administradores, lo que redunda en una mejor gestión de la compañía. Así pues, conviene preguntarse, ¿cuál es el rol que deben adoptar los administradores en una operación no consensuada? El derecho colombiano implícitamente optó por la regla de pasividad de los administradores que prohíbe la adopción de medidas defensivas que pudiesen perturbar el normal desarrollo de una OPA. En el presente escrito, se indaga por la conveniencia de la solución escogida en el derecho colombiano y, a partir de ahí, se proponen ciertas pautas que permiten clarificar el alcance del deber de pasividad.

Las negociaciones precontractuales ocupan un lugar preponderante en la literatura contemporánea. Sin embargo, su definición no ha estado exenta de controversia. Parte de la literatura entiende que los tratos corresponden a la etapa preliminar de la negociación y concluye con la emisión de una oferta. En contraste, algunos otros consideran que la negociación se asimila con la etapa precontractual y, por tanto, se extiende hasta la suscripción del contrato. En el presente artículo, se pretende poner de manifiesto la conveniencia de abordar la negociación desde una perspectiva integral – como proceso– que se ajuste en mejor medida a la práctica negocial. La negociación es el período que antecede al contrato, que inicia con el acercamiento inicial de los negociantes; y durante ella, las partes están obligadas a negociar conforme a las reglas de la buena fe.